在当下新能源行业的资本"寒冬期"，创立仅4年的星辰新能逆势突围，成为今年储能赛道上的一匹黑马。它所处的赛道是储能行业新兴的技术分支——长时储能的液流电池。
柳娜是星辰新能创始人，这也是她首次接受媒体采访，向外界讲述这段"非典型"创业故事。
豪华股东阵容背后的"金融人"底色
很长一段时间，星辰新能最典型的标签是"豪华股东阵容"——首轮融资就拿到了中国石油、国家电投产业基金、五矿创投、中车资本、国科资本、常州市产业基金的投资。
与多数新能源创业者善于讲述技术创业故事不同，柳娜的经历格外特别。在创立星辰新能之前，她是"金融人"，不到30岁就创办了一家PE公司，专注硬科技的投资并购。走上创业道路，源于金融行业进入周期调整，她不想"躺平"。选择新能源，因为这是为数不多仍在持续研发投入的行业，且市场规模巨大。
她几乎从零开始，边干边摸索。但她的方法论依旧保留着浓厚的投资人底色——对资源定价。她深谙算账逻辑，从技术路线选择到工厂管理，都是从成本价格倒推出来。
用成本倒推一切的"狠人"逻辑
创业前两年，柳娜没有追求技术和产品的"大而全"，而是死死抓住成本不放。
2022年，全钒液流电池的单位成本约为4元/Wh。柳娜内部提出要"砍一半"。这在当时远超行业认知，但她当真地把它作为核心目标去拆解、执行。后来这件事还真做成了，以至于星辰新能的新目标是将成本再"砍一半"。
公司联合创始人陈培毅透露："3年左右，全钒液流电池成本有望降到1.5元/Wh以下，全生命周期度电成本基本可以和锂电池持平。"团队终极目标是降到1元/Wh以下。
柳娜坦言自己不懂技术，但她认定：只有把产品价格降低，才能把产业化规模做大。她说自己创业用的是"笨方法"——投入足够多的时间和金钱磨合团队，花钱买教训。"融资之前，烧的钱全是我自己的，估算大约6000万元。"
2023年，星辰新能在常州搭建起总产能4GW的项目基地，同期其他液流电池企业还未到出货环节。成本被快速压缩，每隔一段时间柳娜就会宣布降价，以至于全行业将她视为"公敌"。
那段日子，她干过所有一线岗位，"什么事都亲力亲为，没人信你的时候，市场要自己跑，客户要自己求。"
"游牧民族"式的创业迁徙
柳娜是个"狠人"。为了追求资源的极致配置，4年间公司搬了三次家：北京、长沙、常州，最后到了浙江绍兴。她说团队就像"游牧民族"，总是在寻找最丰茂的草场。
2021年，为配合技术研发，她将实验室建在长沙；2022年，搬到供应链完善的常州，成本大幅下降；2023年，为寻求更大政策支持，又将新基地选在绍兴，占地面积10万平方米。
柳娜有一套独特的"登山理论"：选什么路不重要，重要的是用最快的速度到达山顶。因为只有站在高处，才会面对更多资源，用最小代价转身。
从"外行人"到"拼命三娘"
开工厂当厂长，是柳娜自己也没想到的事。
增加生产环节后，团队摩擦不断。内部员工曾背地里嘲笑她是"外行人"，但头一次管工厂，她只能硬着头皮试错。她采取"粗暴"的管理模式——不停培养，不停淘汰，更在意团队价值观和人才迭代速度。
那是个难熬的阶段。近一年时间，她泡在工厂里，半夜两三点还在调试设备在线。"本来觉得自己作为投资人见多识广，但真下场才发现啥也不懂。"被同样问题重复折腾，头发白了一半，现在每半个月要用一次染发剂。
在行业产品集中在32kW小电堆阶段，她坚持要做有竞争力的大机型产品。"小机型成本降不下来，没有规模效应。"她永远在思考资源配置的最优解。
2023年，星辰新能建成常州基地——160亩，6万平方米，成为当时中国最大的液流电池生产集成基地。她对现金流和库存提出严苛要求："制造业不能有库存，产品放在库房就是垃圾。"她将现金流重要性放在利润前面，"现金流的扭正才是公司在市场站住脚的开始"。
押中风口，坐稳"牌桌"
2023年，国内储能行业进入发展元年，新增装机规模三倍于前一年。星辰新能斩获10亿元量级项目，团队扩张到约600人，开启大规模交付。
作为长时储能赛道的稀缺标的，星辰新能吸引了中国石油、国家电投、五矿创投、中车资本等央企和国资基金，拥有液流电池行业"最强股东阵容"。完成最新一轮超3亿元融资后，公司估值超30亿元。2025年上半年，获批3个大型储能电站项目，总装机容量3GWh。
截至目前，全钒液流电池累计出货量500MWh，营收近10亿元，磷酸铁锂储能出货量突破4GWh。
在"登山"过程中，她也在折腾其他路径：2022年孵化AI电力交易业务；2023年拓展锂电业务。公司力推混合储能，"锂电做短时间波动调节，液流做峰谷平抑"，未来这类项目将越来越多。
下一个目标：从设备商向运营商转型
当站在"山顶"上那一刻，柳娜对行业的理解完全放开了。
"单纯的设备制造销售已无法满足市场需求，服务属性将成为未来核心竞争力。"她开始思考，行业未来更大的市场是基于新能源发电系统的服务和交易，而不是制造。
今年1月，她重新梳理组织架构，把自己从事无巨细中解放出来。"未来10年，电力市场化改革是中国电力市场最大的红利。"当基础设施进入存量竞争，场景运营效率和用AI提升电力收益将成为核心价值点。
"未来的电力会进入能源互联网时代，最性感的公司应该是掌握最多电力资产和电力数据的公司。"柳娜畅想着。
从设备商向电力运营商转型，是星辰新能内部探讨最多的话题。摆在她面前的难题是：如何调配资源节奏，吸引更多优秀人才。
"创业就是跌坑、爬坑，核心竞争力不是避坑，而是跌了坑能立刻爬起来撒腿就跑。"柳娜说。
业务刚进入稳态，她又开启了新一轮"车轮战"。
从金融投资人到储能创业者，从"局外人"到行业黑马，柳娜用4年完成跨界突围。在不确定的时代，唯有对成本的极致把控、对资源的极致配置、对目标的极致坚持，才能穿越周期，登上山顶。
而对她而言，登上一座山，只是为了看清下一座更高的山。